Ситуация на рынке спецодежды

Сегодня основа успешного существования на рынке спецодежды — это собственное производство, качество, не уступающее европейскому и широкий ассортимент. Каждая компания, работающая на этом рынке, занимает определённую нишу в соответствии с тем, какие именно потребности клиентов ей проще удовлетворять.

Например, наша компания «Апис» представляет широкий ассортимент профессиональной одежды для сервисных служб, медицины, торговых систем. А Восток-Сервис предлагает более широкий ассортимент средств индивидуальной защиты.

Доставка спецодежды по России не оказывает значительного влияния на цену, таким образом на этом рынке конкурируют производители из разных регионов. Местоположение завода не может стать конкурентным преимуществом. Основную роль в географической сегментации рынка играет наличие региональных представительств, которые позволяют активнее работать с местными клиентами. Однако для успешной и долгой работы с поставщиком спецодежды, который расположен относительно далеко, нет никаких препятствий. Да, компания Техноавиа имеет представительства во многих регионах. Однако, хотя «Апис» работает преимущественно в Москве, это не мешает нам осуществлять поставки клиентам и филиалам наших московских клиентов в других областях.

Размер компании играет большое значение, но иногда преимущество оказывается на стороне компании меньшего размера. Крупнейшие игроки рынка спецодежды – Восток-Сервис, Тракт и Техноавиа. Однако нам проще, чем крупным компаниям, отшивать для корпоративных клиентов небольшие партии одежды на заказ. Мы делаем это быстрее и дешевле, чем самые заметные игроки этого рынка.

Список услуг, оказываемых разными компаниями на рынке профессиональной одежды, одинаков. Это разработка и модификация моделей по желанию заказчика, нанесение логотипов, фирменной символики и светоотражающих полос, разработка корпоративного стиля. Предоставление какой-либо услуги на этом рынке не может стать конкурентным преимуществом. В зачёт идёт только скорость и качество.

Среди основных игроков рынка, к которым относится и «Апис», качество держится на одинаково высоком уровне, некачественные услуги можно встретить только у аутсайдеров, которые не дорожат репутацией и не способны работать хорошо. Кстати, слишком низкая цена на оказываемые услуги — повод задуматься о том, не придётся ли платить дважды, сначала недобросовестному производителю, а потом солидной компании за нормальный товар.

А вот скорость оказания услуг напрямую зависит от уровня развития экспериментального производства. Крупнейшие компании больше ориентированы на объём, нежели на удовлетворение любой потребности, в их бизнес-модели возрастает стоимость выполнения трудоёмких и малообъёмных заказов. Такие компании, как Тракт, больше ориентированы на широту ассортимента, выходящего за рамки спецодежды, нежели на быстрый отшив небольших партий спецодежды.

Выбор поставщика спецодежды в условиях развитого рынка — нелёгкая задача. И лучший способ её решения — позвонить менеджеру и узнать, может ли он сделать предложение, которое Вас устроит.